Испытание пандемией и развитие B2C
Как рассказала Наталья, прошлый год, особенно первая его половина, стал для BeautyTech настоящим испытанием: уже с февраля салоны и клиники входили в «режим ожидания», а весной из-за коронавирусных ограничений все заведения и вовсе были вынуждены закрыться.
Наталья: Наш проект выжил благодаря изначально выбранной стратегии — знать в лицо каждого врача, менеджера или консультанта, который продает наш продукт. На старте это казалось тормозящим фактором — только за 2019 год я провела 228 семинаров, но в условиях локдауна личные связи сыграли на руку: люди не потеряли доверие, и мы в онлайн-режиме проводили консультации для клиентов, продолжая, хоть и в меньших масштабах, продавать как ДНК-тесты, так и косметику.
«Прямые» продажи стартап запустил летом 2020 года, но почти все заказы шли через социальные сети — или по сарафанному радио, или от уже знакомых клиентов. Для обновления сайта, запуска маркетинговых активностей и разработки приложения требовались инвестиции — и вынужденное снижение темпов рынка дало основательнице BeautyTech время на их поиск.
Наталья: В начале прошлого года «Татнефть» совместно с венчурным фондом Pulsar Venture Capital запустили акселерационную программу по поиску и отбору стартапов в области химической промышленности — и, конечно же, мы приняли участие. В итоге наш проект стал одним из пяти победителей и вырос из ИП в ООО на территории «Иннополиса», где позже мы получили статус стартапа.
Изначально для меня прохождение программы было скорее данью моде, нежели необходимостью, но в результате стало новым этапом развития как меня лично, так и проекта. Разноплановые эксперты программы помогли мне не выгореть, сформировать приоритеты и выстроить четкий бизнес-план.
Вообще в моем понимании главная задача акселератора — ускорить все процессы. Со мной это точно получилось: меня постоянно подгоняли с подготовкой документов для инвесторов.
Акселератор «Татнефти» закончился в конце 2020 года, и сразу после новогодних праздников Наталья подала заявку на инвестиции в Pulsar, и в июле получила от них 5 млн руб в обмен на 5% в доле
Также стартап привлек внимание инвестиционно-венчурного фонда Татарстана — организации обсуждают ближайшую сделку в 4 млн руб. . До конца лета BeautyTech планирует закрыть свой первый раунд в 23 млн
рублей. Другие участники раунда не раскрываются, но Наталья рассказала, что ведет переговоры с профильными столичными бизнес-ангелами и японскими крупными игроками из бьюти-индустрии.
До конца лета BeautyTech планирует закрыть свой первый раунд в 23 млн. рублей. Другие участники раунда не раскрываются, но Наталья рассказала, что ведет переговоры с профильными столичными бизнес-ангелами и японскими крупными игроками из бьюти-индустрии.
Высокотехнологичный уход за кожей ATB Lab
Прежде чем запустить собственный косметический бренд, Павел Груздов несколько лет занимался дистрибуцией элитных косметических брендов и популяризацией высокотехнологичного ухода за кожей. Неудивительно, что для «АТБ Лаб» он выбрал высочайшее качество: биоинженерные технологии, разработку формул в швейцарских лабораториях и швейцарское производство. А сама продукция, помимо стандартных испытаний, прошла полные клинические испытания.
Результатом стало восемь линий продуктов для разных типов и потребностей кожи
Особое внимание стоит уделить серии Goodbye Redness для чувствительной кожи: крем и сыворотка с успокаивающим эффектом снимают покраснения и подходят при куперозе и розацеа. Еще одна популярная линия — «Анти-акне», в которую входят три продукта (матирующий крем, сыворотка и маска) для регулирования кожного сала, предотвращения высыпаний и сужения пор
АТБ Лаборатория
“Разработчики из Индии пока не раскусили, что европейцы понимают по-английски”. Интервью с Павлом Ободом, основателем Sloboda Studio
30 сентября 2020
Ира Цумарева
Павел Обод руководит аутсорсинговой компанией Sloboda Studio в 70 человек.
Так я думала за минуту до нашей с Павлом беседы.
Но Павел мгновенно расставил точки над i.
“Я тебе сразу скажу — я не управляю компанией уже где-то полгода. В смысле не занимаюсь ежедневным менеджментом. Я полностью вышел из операционки, поэтому могу не знать последних новостей компании, связанных с маркетингом и продажами”, — предупредил меня Павел.
И таких образом ожидаемо получил от меня первый вопрос.
— Расскажи, как ты ушел от операционного управления компанией? Как тебе это удалось? Что для этого предпринял?
— Я люблю делегировать, и у меня это хорошо получается, как мне кажется.
Плюс у меня есть склонность к преподаванию, обучению.
И отчасти какой-то есть пофигизм: я не боюсь попробовать, посмотреть, что получится.
Ты потихоньку передаешь разные сферы: например, раньше ты в блоге постил сам, а теперь кто-то это за тебя делает. Это круто — сначала сам разбираешься, а потом другим передаешь.
Плюс это развивает людей, когда даешь им новые сложные задачи.
Вот я докатился до такой ручки, что доделегировался полностью до компании.
У меня так сложилось: был у нас программист Ярослав Титенок, работал на проекте обычным разработчиком — компания была тогда человек 20-30.
И как-то все само начало происходить: он внедрил Scrum в проекте заказчика, человек 5 у него была команда, начал проявлять лидерские качества.
Был момент, когда люди активно разбегались из компании. Чтобы его не потерять, я предложил: “Ярослав, а давай ты будешь замдиректора, исполняющим обязанности”. Он согласился.
Постепенно я его готовил: отправлял на курсы в Харькове, немножко провинциальные, но это лучше, чем никакого опыта, советовал книжки.
Первым этапом стала передача ему delivery: он отвечал за производство, чтобы все проекты вовремя сдавались. Со временем я передал Ярославу работу с клиентами, маркетинг и продажи.
По росту компании, по прибыли, я могу сказать, что у него это получается лучше, чем у меня.
У Ярослава совершенно другой подход ко многим вещам, к маркетингу, к бизнесу: он все систематизирует, считает, строит графики — я же более импульсивный.
Часто я вынужден признать, его подход более жизнеспособен.
Развитие новых направлений у него тоже где-то лучше получается. Недавно он сам все просчитал и открыл новый офис в Черкассах — это интересный опыт, потому что компания у нас небольшая, человек 70 сейчас.
До открытия офиса он был COO, но с 1 января стал CEO.
— Какая должна быть зарплата у топов компании, чтобы заинтересовать их не открывать свой собственный бизнес, а остаться в чужом? Есть какой-то минимум, который нужно платить человеку?
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
Про инновационное исследование
Я очень много лет продаю косметику и раньше был под большим впечатлением от маркетинговых историй — шла условная бабушка в Альпах, забралась случайно к леднику, а там омолаживающая вода — и вот, пожалуйста, наш бренд для молодости кожи! Слушать это уже не было сил. Если я что-то делаю, то хочу понимать, как это работает, за счет чего, какие опасности и побочные эффекты существуют. Я люблю измеримые вещи — с кремами это проблематично, но нам в компании захотелось измерить. Мы понимали, что идем на риск.
Однажды я проводил тренинг в Тюмени, и меня пригласили посмотреть лабораторию, где проводят научные исследования и стоит прибор для проведения цитоиммунограммы — это способ диагностики кожи, запатентованный ученым Сергеем Гольцовым. Пробираться к нему — все равно что идти через космический корабль. Это такая машина, что когда видишь ее, чувствуешь себя практически инфузорией туфелькой. Именно с помощью цитоиммунограммы мы решили проверить действие косметики ATB Lab.
Цито — это клетки. Иммунитет — способность клеток жить и сопротивляться. Мы можем проверить, например, жирность кожи или ее эластичность с помощью специальных приборов. Метод цитоиммунограммы, разработанный командой ученых во главе с Сергеем Гольцовым, позволяет выделить отдельные группы клеток кожи и детально изучить их до и после воздействия косметических средств.
Для проведения эксперимента мы отобрали команду добровольцев — не просто людей с улицы, а именно тех, чьим потребностям соответствовала косметика ATB LAb. Всего набралось 30 человек, которые жертвовали маленький кусочек кожи за ухом — биоптат. Этот биоптат изучали с помощью цитоиммунограммы, а остальными приборами (многие из них фиксировали различные открытия в дерматологии) проверяли глубину морщин, жирность, увлажнение, эластичность и рельеф кожи. Когда базовые параметры были зафиксированы, добровольцам выдавали косметику ATB Lab и они использовали ее на протяжении 124 дней. По окончании этого срока — снова цитоиммунограмма кожи и проверка остальных параметров.
В итоге цитоиммунограмма показала, что продукты ATB Lab положительно воздействуют на кожу. Мы знаем, что косметика, по сути, увлажняет и питает верхние слои эпидермиса, но все взаимосвязано. Мы имеем доказанный факт, что качество клеток после использования продукции ATB Lab становится лучше. Мы сознательно пошли на очень большой риск, до нас никто не проводил такого исследования в косметике. Мы первые. Лучших или хороших может быть много, но первый — всегда один. Мы — «косметологический Гагарин».
Парфюмерия NŌSE perfumes
«Оригинальный русский ольфакторный опыт», — пишет на главной странице сайта Тимур Солодов, парфюмер и автор инди-бренда с говорящим названием NŌSE. Опыт «общения» с ароматами, которые создает Тимур, поистине уникален. Признание и принятие будут немедленными, ведь во флаконах вы найдете запахи, знакомые с детства и буквально вшитые в вашу ДНК. Густая трава, влажная почва в лиственном лесу, кисловатый свежий запах хвои и теплый запах сосновой смолы, загорелая степь с редкими кустами полыни.
Все это – хорошо продуманное, но от этого не менее понятное – так или иначе найдется в композициях. Вам обязательно стоит попробовать Fresh Spruce Awake. Пряный шипр Day Off с нотами ладана, перца и смолы. Хорошего дня — необычная роза с ветивером и грейпфрутом.
Обратите внимание: Мышцы, которым спортивный зал не нужен. НОСЭ парфюмерия
НОСЭ парфюмерия
«Я тренировался на коленке в метро»: как 52-летний мужчина создал бренд косметики — «Я и Красота»
Анисим
12-фев, 15:04
535
Я и Красота.
Как и любой среднестатистический мужчина 1968 года издания, я ничего особо не знал ни о косметике, ни вообще о необходимости что-то наносить на лицо. Что я делал в юности со своей кожей? Побрился, попшикал, помазал — и хорошо. Смотри мои фото в галерее.
В родной Калуге я пел в ансамбле и вел передачу на радио, а в начале нулевых произошел беспощадный переезд в Москву. Я устроился работать в немецкую косметическую компанию Babor, передо мной открылся дивный новый мир. Мне пришлось углубиться в абсолютно новую для себя тему. Чего я только не делал! Я обучился массажу лица и тренировался на своей коленке в метро. Выучился основам макияжа, практиковался в основном на себе. Я понимал: если не попробую нанести тональный крем на себя и смыть его, то и другим не смогу достоверно рассказать о средстве для снятия макияжа.
Когда я учился на визажиста, преподаватель сказала на первом занятии, что брови — главная часть лица. На протяжении нескольких лет после этого, попадая в людные места, я непроизвольно приглядывался и чувствовал желание подойти к каждому человеку и сделать ему коррекцию бровей.
Однажды меня тормознули во Владивостоке с двумя чемоданами косметики. Мы с командой прилетели обучать сотрудников одного из салонов. А провоз косметики, даже в багаже, как оказалось, разрешен с ограничениями. А мы все нормы, конечно же, превысили. Мы — в слезы, сопли: продукции-то больше, чем на 3 тысячи евро!. К счастью, нас все же пропустили!
С тех пор много воды утекло, в общей сложности я работаю в индустрии красоты уже 20 лет. Все эти годы с ошибками, нелепыми ситуациями, с обучением привели к тому, что я знаю все о потребностях российских женщин и косметологов. Именно так я пришел к созданию собственного бренда ATB lab и занимаюсь дистрибуцией профессиональной косметики в компании «Стратегия М».
Я обратил внимание, что сегодня женщины начали иначе относиться к уходу за собой. В нулевые, например, женщины красились густо, плотно и всегда
Не комильфо идти в продуктовый магазин без макияжа. Сегодня же стандарты поменялись, появился тренд на естественность. Но все мы знаем, что поддержание натуральной красоты требует еще больше внимания, чем нанесение макияжа.
Сегодня женщины используют дома профессиональные средства, чаще бывают у косметологов, следят именно за здоровьем кожи. И самое модное сейчас — ровная чистая упругая кожа без тонны тонального крема, натуральный румянец и любовь к себе.
Мужчины, разбирающиеся в косметике лучше женщин:
Галина ГлачеваФото: @pavelgruzdov
→
Ароматы Fakoshima
В 2013 году дизайнер Константин Шиляев создал бренд модной оптики, а через несколько лет, благодаря знакомству с Ярославом Симоновым, выпускником Грасского института, открыл еще одно направление – парфюмерию. Их первый аромат, Tear You Apart, оказался настолько успешным, что перешел из разряда «экспериментальных» в статус основателя парфюмерной линии Fakoshima.
На данный момент в коллекции шесть ароматов, каждый из которых представляет собой сложную композицию, учитывающую принцип гендерной инклюзивности. В число бестселлеров входят адские благовония Superior Morion с черным нарциссом и латексом. Цветочно-пудровый Moonlight Rainbow, где гармонично соседствуют ирис и мята, жасмин и замша, груша и ветивер. Белоцветочный шипр Crème de la Creme — это переосмысление классического звучания туберозы в окружении нот какао, табака и бархатистой абрикосовой кожицы.
Факосима
Динамика первых лет и сложности с B2B
На запуск тестирований в рамках BeautyTech предпринимательнице понадобилось $15 тыс., а на доработку линии персонализированной косметики ушло примерно $10 тыс. Как рассказала предпринимательница, старт не потребовал больших финансовых вложений, поскольку первыми клиентами-партнерами стали ее знакомые и бывшие коллеги. К тому же стартап не вкладывался в рекламу — акцент был сделан на развитии сервиса и обучении партнеров.
Наталья: Учитывая, что одной из постоянных задач моей «офисной» жизни было составление методических пособий и проведение обучения для врачей, парикмахеров и прочих специалистов, развитие BeautyTech не стало для меня вызовом.
Сейчас обучение партнеров BeautyTech длится четыре часа, за которые куратор дает базовые знания о генетике, проводит ликбез по процессу тестированию и интерпретации результатов, а также мини-тренинг по продажам. В случае успешных продаж повторные обучения проводятся раз в четыре месяца — дополнительно обсуждаются новые продукты и отрабатываются возражения.
Наталья: На первый взгляд, B2B-модель снимает много вопросов — вроде рекламы своего бренда и привлечения конечных покупателей. Но есть и существенные недостатки: во-первых, на рынке принята минимум 100%-ая наценка, во-вторых, сейлз-компетенции клиник обычно очень низкие — медицинские специалисты даже в частном секторе консервативны и придерживаются подхода «врачи не продают».
Поэтому со временем мы несколько изменили подход: находим лучшего «продажника» внутри салона и сводим всю работу к нему, подстраивая мотивацию под конкретный случай.
Наталья на встрече с представителем салона-партнера
Так, сейчас продукт стартапа предлагают столичные сети клиник косметологии и медицины Real Clinic и «Спик», центр лечебной косметологии «Даная», фитнес-клубы Pride и Golden Mile, салоны красоты «Эгоист», Beverly Hills и другие — всего около трехсот партнеров по всей России.
Наталья: До 2020 года мы работали исключительно как B2B-бизнес и за первые годы показали хорошую динамику: прирост выручки от 2019 к 2018 году составил 110%, а всего за два года работы было продано более 3 тысяч ДНК-тестов и около 2 тысяч позиций косметики.
Безубыточным проект стал с первого дня, это была необходимость: поскольку средства на старте были собственные, компания могла развиваться только при наличии товарооборота и прибыли, которые покрывали все расходы и давали возможность вкладываться в развитие.
Конечно, взрывным ростом это не назвать — для него требовались инвестиции, но моя операционная загруженность не давала сфокусироваться на привлечении внешних средств.
Зарубеж, БАДы и маркетплейсы
С учетом привлечения инвестиций и планового выхода на рынки Азербайджана, Казахстана, Болгарии, Польши, Словении, Японии и Бразилии, стартап нацелен закончить 2023 год общей выручкой в $15 млн.
Наталья: До конца этого года мы подключим новые рынки — Казахстан и Азербайджан. Под это сейчас активно набираем сотрудников: маркетолога, CTO, химика-технолога, продакт-менеджера-генетика.
В ближайший месяц закрываем набор торговых представителей на территории СНГ — по аналогии с Россией выйдем туда через салоны красоты и клиники косметологии. С европейскими странами планируем начать работу в 2022, а с восточными — в 2023 году.
Мы выбираем регионы, где велики спрос и предложение в области ДНК-тестирований, а также косметики и пищевых добавок.
Другими словами, мы не нацелены развивать сам по себе рынок — хотим зайти в сформированную нишу и выделить в ней свой сегмент за счет персонализации.
На четвертый год работы BeautyTech располагает линейкой из шести ДНК-тестов в направлении космецевтики, диетологии и трихологии, а также шести функциональных сывороток для кожи и двух средств для умывания. В ближайший год предложение будет расширяться: по словам Натальи, 100% клиентов после прохождения теста просят подобрать им косметику, БАДы или питание.
Наталья: На рынке есть интересные проекты, но все они продают или ДНК-тесты, или персонализированные наборы товаров. А я считаю, что серьезный успех и действительно массовый спрос в этой нише может быть связан только с закольцованным предложением. Поэтому сейчас мы стараемся увеличивать ассортимент персонализированных товаров — от наборов питания до витаминных комплексов — а после можно задуматься о расширении линейки ДНК-тестов.
Новые ДНК-тесты будут узкой направленности — общие генетические тестирования далеко не так перспективны. В этом плане показателен пример американской генетической корпорации Pathway Genomics: они долго боролись за то, чтобы рынок принял ДНК-исследования как глобальный инструмент, но в результате перешли на раздельные тесты в области диетологии, психологии, косметологии и так далее.
На ближайший год BeautyTech планирует запустить отдельную серию косметики для маркетплейсов, также стартап ведет переговоры о входе в крупные федеральные сети, в частности, в «Л’Этуаль». В перспективе компания намерена выстроить собственную онлайн-платформу для алгоритмизированного подбора и продажи товаров.
Наталья: Пожалуй, самая приоритетная задача сейчас, на которую пойдет большая часть инвестиций — полная цифровизация нашей деятельности. Мы делаем собственное приложение и веб-платформу, чтобы подключить к нашей экосистеме как можно больше пользователей с одной стороны, и чтобы сделать максимально удобный и информативный сервис для врачей и других специалистов с другой стороны.
Верю, что в итоге BeautyTech сам станет маркетплейсом с акцентом на биохакинг и персонализацию, где можно будет приобрести как наши, так и партнерские товары — и одновременно социальной сетью по интересам активного долголетия, здорового питания и умного потребления.
Хочется, чтобы наш проект не только помог соединить ниши ДНК-тестирования и индивидуализированных товаров, но и стал частью глобальной популяризации превентивного подхода. Для этого мы планируем в том числе запустить волну мероприятий после снятия антиковидных ограничений.
Например, провести флешмоб с участием знаменитостей по сбору средств для генетических исследований онкологических больных — эффективность персонализации химиотерапии уже доказаны в Японии и США, а в России, к сожалению, государственный бюджет на это крайне мал. Если такие мероприятия будут удачными, их можно будет распространять дальше — на области физического развития, пищевого поведения и, конечно, косметологии.
Косметика для мужчин Neon Beard
Даже в 2023 году мужская косметика — не самая популярная категория, не говоря уже о мужских бьюти-брендах. Но это не испугало массажиста и косметолога Михаила Демидова, иначе бренд Neon Beard, то есть «Неоновая Борода», не появился бы в 2019 году. Несмотря на название, ассортимент состоит не только из средств по уходу за волосами для лицо.
Это полноценная линия, созданная с учетом особенностей мужской кожи – более толстой, с повышенной выработкой кожного сала, но склонной к сухости и раздражению из-за частого бритья. Здесь все продумано для минималистичного, но качественного бьюти-рутины: очищающий гель, крем с гиалуроновой кислотой, масло для лица, альгинатные маски. Натуральные ароматизаторы (сандал, вербена, ромашка). Упаковка брутальная – лаконичные черные баночки с неоновым декором.
Неоновая борода
Яркий косметос для ванны Kopusha
Самый ироничный местный бьюти-бренд появился благодаря юмору воронежского дизайнера Ориана Алиева. В одном из интервью он признался, что вся натуральная косметика кажется ему скучной и однообразной, поэтому ему пришлось исправлять ситуацию на рынке с помощью ярких этикеток, необычных названий и новых форматов.
Эти форматы включают твердую пену для ванн, скрабы из ириски, напоминающие детскую слизь, и скрабы в кубиках, напоминающие кусочки рафинированного сахара. В общем, основа ассортимента — всевозможные прикольные штучки для ванной: бусины, шипучая пудра, пузырьковые шарики. И все это разноцветное. Что касается названий продуктов, то среди них есть просто забавные каламбуры типа «Барбариста» или «Принцесса удивлена», причем с юмором, граничащим с некрасивой ошибкой (достаточно полистать сайт бренда, и вы сразу поймете, о чем идет речь примерно о).
Копуша
Макияж Sergey Naumov
Творческую биографию Сергея Наумова узнали даже те, кто редко заглядывает в магазины косметики. Но правда в том, что невозможно остаться равнодушным к такому жизненному пути: родился в Челябинске, бросил институт и переехал в Москву, за ночь научился делать макияж, был уволен с должности консультанта МАС, начал работать визажист на съемках топового глянцевого журнала, затем начала смешивать отдельные оттенки помад для стилистов и редакторов, основала бренд декоративной косметики. И, наконец, он был включен в рейтинг Forbes «30 до 30» в категории «Мода и дизайн».
Сергей Наумов
Фото: архив пресс-службы
Что и за сколько делают конкуренты
В России ДНК-тесты можно купить у порядка десяти компаний: «Атласа», Genotek, Mygenetics, Basis Genomic Group и некоторых других. Однако, по оценке Натальи, бизнес-модель BeautyTech от них в корне отличается.
Наталья: Мы не занимаемся наукой и тем более медициной, а используем уже доказанные в работе гены. Так, зная, какой ген отвечает за уровень содержания в организме определенного антиоксиданта, какой ингредиент содержит такой антиоксидант и где он синтезируется, мы можем реализовать нужный баланс в косметическом продукте. Это лишь пример, но он описывает принцип всего нашего бизнеса.
Другими словами, мы не занимаемся исследованиями, а берем наш опыт, открытые данные, знания генетиков — и собираем пазл так, чтобы потребитель мог одним кликом получить персонализированный товар. Поэтому BeautyTech — технологичный, а не наукоемкий стартап.
В среднем по России общее ДНК-тестирование обойдется в 20-25 тыс. руб, а цены на «нишевые» исследования — для определения эффективности лекарств, выносливости или склонности к определенным заболеваниям — колеблются в диапазоне 7-8 тыс. руб.
Тематические комплексные тесты — например, исследование восприимчивости к продуктам питания, витаминам и разным видам спорта — будут стоить 15-18 тыс. руб. Цены тестов BeautyTech варьируются от 7,5 до 25 тыс. рублей.
Продукция InnSkin от BeautyTech
Наталья: Методика, которой придерживаются крупные игроки на рынке, предусматривает скрининг «всего и сразу», потому крайне дорога. Снизить себестоимость исследования можно только если проводить несколько тестов разных геномов сразу, и потому лаборатории копят биоматериал, и в результате клиент может ждать результатов месяцами.
В то время как ПЦР-метод, с которым работают наши лаборатории-партнеры, действует точечнее — например, есть заболевания, причиной которых абсолютно доказанно выступает только один ген, и в таком случае «прокручивать» весь геном просто бессмысленно.
Главное, «глобальные» тестирование не дают четкой инструкции — что есть-пить, что наносить на кожу и так далее. Например, в блоке косметологии у конкурентов можно получить расшифровку в духе «вам нужно больше витамина С». В то время как наш тест дает перечень нужных ингредиентов в косметике и конкретные рекомендации продуктов.
Периодически мы общаемся с конкурентами — рассматриваем сотрудничество. Например, с ИТ-командой «Атласа» обсуждали поставку готовых блоков с рекомендациями по косметологии как программного обеспечения. Думаю, это одна из перспектив развития нашей компании. (представители «Атласа» не подтвердили факт сотрудничества — прим. ред.)
Изготовлением персонализированной косметики на российском рынке занимаются несколько игроков — например, I.C.Lab, Quale Vita, Openface или Tofalaria — но подавляющее большинство работает по принципу анкетирования, не прибегая к анализу ДНК. Помимо этого, здесь BeautyTech отличает отсутствие необходимости ждать от нескольких дней до нескольких месяцев, пока будет изготовлен продукт — их косметические средства уже готовы, и всего лишь нужно скомбинировать нужные сыворотки под результаты ДНК-теста.
Наталья: Одни и те же косметические средства действуют по-разному даже на людей одного возраста и одного типа кожи — и тут дело в генетике. Скажем, если у человека наследственный дефицит витамина C и он нанесет крем с таким витамином, тело перенаправит активный компонент с увлажнения кожи на более приоритетные задачи — например, для укрепления иммунитета.
Современный рынок косметики представлен разнообразными коктейлями ингредиентов, в которых действующих веществ не больше 10% — а значит, конкретного компонента, необходимого вашей коже, в средстве может оказаться всего 0,01%, и его действие не будет ощутимо.
Интерьерные ароматы Ucandles
Любители ароматов для дома подтвердят: самый большой выбор ароматических свечей у бренда, возглавляемого Евгением Гором. Количество наименований здесь исчисляется десятками, и представлены абсолютно все семейства ароматов: гурманские, цветочные, фруктово-ягодные, древесные, цитрусовые, зеленые, восточные, пудровые – и это далеко не полный список. Помимо свечей, вы можете найти комнатные диффузоры (наши фавориты — «Черничные ночи» и «Правила виноделов») и ароматизаторы для салона автомобиля. И, конечно же, линия для ванн с захватывающими ароматами лемонграсса, вербены, ванили и османтуса.
Нам свеча
О карьере и бренде ATB Lab
В 2001 году я переехал в Москву, и этот поступок привел меня в косметологию — я 11 лет проработал в компании Babor
Если не брать во внимание профессии визажистов и парикмахеров, где много мужчин, для косметологии это довольно необычная история.. В Babor я пришел на должность менеджера по продажам и продавать должен было то, что на тот момент не понимал — косметику
По образованию я — учитель английского и немецкого языков. В 1992 году закончил Калужский государственный педагогический университет, работал ведущим на радио, был довольно медийной личностью в Калуге. До переезда ни о какой косметической индустрии в моей карьере не было речи, и с я огромным энтузиазмом принялся за обучение. Чтобы понять, как правильно продавать косметику, я тестировал ее на себе, закончил курсы визажа и массажа лица. Для хороших продаж нужно знать не только теорию, но и практику.
В Babor я пришел на должность менеджера по продажам и продавать должен было то, что на тот момент не понимал — косметику. По образованию я — учитель английского и немецкого языков. В 1992 году закончил Калужский государственный педагогический университет, работал ведущим на радио, был довольно медийной личностью в Калуге. До переезда ни о какой косметической индустрии в моей карьере не было речи, и с я огромным энтузиазмом принялся за обучение. Чтобы понять, как правильно продавать косметику, я тестировал ее на себе, закончил курсы визажа и массажа лица. Для хороших продаж нужно знать не только теорию, но и практику.
11 лет в роли менеджера по продажам повлияли на мой профессиональный рост. Я познакомился со многими мировыми косметическими производствами, появилось много контактов по всему земному шару, и когда я ушел из Babor в 2012 году, то основал «Стратегию М» — компанию-дистрибьютора профессиональной косметики. Я — представитель поколения X. Мы умеем «переобуваться», переучиваться на лету.
Запуск собственного бренда ATB Lab произошел по множеству причин, но в первую очередь нам хотелось оперативно реагировать на спрос и запросы рынка. Когда ты являешься дистрибьютором, то просто получаешь продукт, а к нему описание — переводишь, учишь и начинаешь об этом рассказывать. Кто лучше рассказывает, тот лучше продает. Свой бренд — это другая история. Это большой риск и большая ответственность.
Про ароматы
Как выжить парфюмерному бренду в России: история создательницы Magma Perfumes
Мы готовили запуск ATB Lab очень долго. Во-первых, нужно было понять, что нужно рядовому покупателю. Судя по нашим исследованиям, эффективность продукта безусловно важна, но на первый план выносят следующие параметры — легкость крема и приятный аромат. Мы собрали пожелания тысяч россиян из разных городов и разных потребительских категорий. Так как «Стратегия М» занимается дистрибуцией космецевтических брендов, представленных в салонах красоты, мы также общались с косметологами и врачами — узнавали, каким они хотят видеть наш продукт.
То есть учитывались потребности и врачей, и клиентов. Есть очень хорошие бренды с эффективными формулами, но их продукция не всегда приятно пахнет. Некоторые покупатели готовы терпеть этот запах, другие — нет. Нам нужно было выбрать стратегию и тактику, благодаря которым продукт будет эффективным, а люди будут испытывать удовольствие при его использовании. Эти вещи тяжело сочетать, но возможно.
Что именно предлагает рынку BeautyTech
GenIQ. Под этим брендом стартап реализует генетические тесты, которые проводятся силами профильных медицинских организаций — института химической биологии и фундаментальной медицины СО РАН и лаборатории молекулярной патологии «Геномед».
На сегодня компания предлагает шесть тестов, которые помогают выявить:
- предрасположенность к определенному типу старения кожи;
- факторы, влияющие на пищевое поведение и индивидуальную непереносимость определенных продуктов;
- разнообразие и процентное соотношение различных бактерий в организме;
- причины выпадения волос и физиологические особенности кожи головы;
- особенности метаболизма и уровня выносливости.
- склонности к нарушению метаболизма стероидных гормонов и воспалительным реакциям кожи.
На основе тестов заказчик получает расшифровку генома, получасовую консультацию со специалистом и практические рекомендации для составления персональных программ косметологического ухода, плана диеты и физических нагрузок, а также приема витаминов, минералов и биодобавок.
InnSkin. Под этим брендом стартап предлагает линейку косметических средств для персонализации домашнего и салонного ухода: в нее входят сыворотки и средства для умывания для борьбы с пигментацией, сухостью, жирностью, акне, антиоксидантным дефицитом, псориазом, дерматитом, куперозом, чувствительностью и возрастными изменениями кожи.
Основное преимущество косметических продуктов стартапа в том, что они однокомпонентны и работают по принципу конструктора: в одном средстве помимо гиалуроновой кислоты как базовой основы находятся биоактивные наночастицы только одного компонента — и потому их можно наслаивать друг на друга и тем самым подстраивать набор активных веществ под индивидуальные особенности организма.
Косметические средства производятся на аутсорсе по собственной рецептуре компании.
BeautyTech.